Final Year Project (FYP)Authors: Hoàng, Anh Sơn; Advisor: Nguyễn, Thị Ngọc Hiền (2022)
越南有很多具有发展潜力的旅游公司，Indochina Pioneer 就是其中
之一。这家公司有非常有效的营销和经营策略，客户众多，销售额非 常
高，但目前只开发说英语的游客而尚未开发中国客户。
分析 Indochina Pioneer 公司的市场营销策略，本文发现：（1）公司
的产品主要是东南亚国家的旅程，而这些旅程带着很高的个人性化。 每 个
旅程都不同，由客户自己设定并选择。（2）公司组织并销售给客 户的
旅行团大多是中预算的旅行团（不太贵也不太便宜）。（3）公司 客户
主要来自 google 营销渠道。（4）公司销售及广告方式：在谷歌上设置
广告活动，客户可以从中查看广告，再次联系公司，定制自己的 旅游和
预订旅游，或通过可用的旅游，预定的时间表预订。
基于对目前公司市场营销策略的分析，本文提出针对中国游客开 发
海滩旅游的营销策略：（1）基于中国游客的特征及其到越南旅游的 方式，
我们对其进行分类，其中重点研究通过陆运和空运两种方式抵 达越南的
游客，为游客提供有针对性的旅程。（2）以高质量、个性化 的旅程，公
司可以采取比竞争对手偏高的价格。（3）促销策略：通过 专门从事越南
旅游的中国旅游公司销售的合作及零售这两方式。（4） 公司需要设立中
文网站，开通社交媒体账号、博客、旅游频道、抖音 等频道进行促销。 
